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2006年

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9月号

実録「小さな会社のすごい社長」!

ランチェスターの勉強仲間であり友人の羽山直臣さんが、ビジネス書の出版で日本で最も元気のある【フォレスト出版】からスゴイ本を出しました。出版を記念し8月26日(土)博多全日空ホテルでパーティーが開かれ私も招かれて出席してきました。この本は、お客作りの80%を占める「営業対策関連」の16事例を紹介している。営業対策関連に絞ったのには理由がある。一般的に中小企業は、どこにでもある商品を扱っている場合が多く、強い商品や競争力のある商品を手に入れるには費用がかかり時間もかかる。

 

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